Facebook Collection Ads et campagnes à la performance, c’est possible !

Publié le 13 novembre 2017

Les Collection Ads de Facebook sont un format publicitaire souvent utilisé pour le Branding car il s’agit d’une expérience plein écran, immersive et qualitative. Pour autant, ce format qui permet la découverte de produits de façon assez simple fonctionne également sur des campagnes à la performances.

En effet, il est possible de l’activer sur vos campagnes d’acquisition en Broad Audience ou encore sur vos campagnes de retargeting.

Si vous ne l’avez pas encore testé, je vous invite à le faire. Le test & learn est le maître mot en ce qui concerne l’acquisition de trafic. Je vous propose donc aujourd’hui un récapitulatif sur ce format publicitaire innovant.

Présentation du format collection

Le formation collection de Facebook se compose de plusieurs parties :

• Une annonce principale composée au choix d’une ou plusieurs images, vidéo ou diaporama accompagnée d’un texte.
• Une liste de 4 miniatures représentant des produits issus de votre catalogue produits, affichée sous l’annonce principale.
• Un canvas (expérience plein écran), accessible lorsque l’on clique sur l’un des deux éléments précédents, affichant un nombre plus important de vos produits.
• Un lien vers votre site web, en bas du canvas.

Voici un exemple de Collection Ad mise en place pour l’un de mes clients, Tinnson, qui vend des Chelsea Boots :

Le 1er écran présente une annonce classique au format Page Post Link, suivie des 4 fameux produits, en l’occurrence des boots rock. Lorsque l’on clique sur cette annonce, on ouvre alors le canvas qui affiche ensuite une liste plus complète des produits proposés par la marque. On peut naviguer au sein de cette lite en la faisant défiler, pour finalement arriver jusqu’au bouton « En savoir plus » qui mène vers une landing page du site. Si on clique sur une des paires de boots, on arrive directement sur la fiche produit. Ne reste plus qu’à choisir une taille, l’ajouter au panier et procéder au paiement.

On a ainsi une expérience très axée sur la marque et la qualité de ses produits, sans pour autant délaisser la partie conversion puisque, suite à la découverte de la gamme en plein écran, on atterrit en 1 clic sur la fiche produit.

Quels objectifs ?

Actuellement, les objectifs suivants permettent la mise en place de ce format :

• Trafic
• Conversions
• Vente sur catalogue produits
• Visites en point de vente

Sélection manuelle ou automatique ?

Le format collection offre 2 possibilités quant à l’affichage des produits :

• La sélection manuelle de 4 produits.
• La mise en avant automatique des 4 produits que Facebook considère comme étant les meilleures selon l’utilisateur qui voit la publicité. La notion de « meilleur » étant basée sur l’historique de conversion des produits de votre catalogue selon votre objectif de conversion ainsi que les caractéristiques de l’utilisateur exposé à la publicité.

Il est recommandé d’utiliser la mise en avant automatique, mais pour des raisons particulières, il peut parfois être intéressant de faire une sélection manuelle (souvent pour du Branding).

Les paramètres produits

Il ne fait pas oublier que les Collection Ads sont des publicités basées sur le catalogue produits. En conséquence, il vous est possible de dynamiser l’affichage des détails d’un produit en fonction des paramètres de celui-ci, avec notamment les informations suivantes :

• Nom
• Description
• Marque
• Prix pérenne
• Prix promotionnel
• Autres informations que vous pouvez avoir ajoutées manuellement

Choisir la destination de votre publicité

Le format collection autorise 3 types de redirections suite au clic à l’intérieur de l’expérience plein écran :

• L’ouverture de votre site dans un navigateur web mobile
• L’ouverture de votre application (si vous en avez une), et si l’utilisateur ne l’a pas installé, alors redirection vers votre site web mobile.
• L’ouverture de votre application (si vous en avez une), et si l’utilisateur ne l’a pas installé, alors redirection vers l’App Store, sur la fiche descriptive de votre application. Il ne reste plus qu’à cliquer sur « Installer ».

Facebook Collection Ads, les avantages

Les annonces produits classiques en format Page Post Link ou Carousel que l’on peut utiliser avec DPA (Dynamic Product Ads) ou DAT (Dynamic Ads for Travel) ont un inconvénient : elles sont trop axées sur la performances et oublient souvent de raconter l’histoire de la marque.

D’un autre côté… les annonces qui racontent l’histoire de la marque s’éloignent souvent de la performance.

Infine, le format Collection Ads allie ces deux types de publicités puisqu’il permet de créer une annonce de base, qui peut-être axée sur la marque, inspirationnelle, … tout ce que vous voulez. Tout en prenant soin d’afficher vos produits avec leurs visuels, caractéristiques et prix si vous le désirez. C’est donc un entre-deux complémentaire.

De plus, il est possible de choisir la mise en forme de votre annonce avec ce que Facebook appelle la « disposition style de vie ». L’idée est de générer une annonce principale mettant en scène vos produits dans la vie de tous les jours, et de les taguer sur ladite image. Cela fait un peu penser aux campagnes d’influenceurs, dans l’idée.

Plus d’informations sur les dispositions Collection Ads ici : https://www.facebook.com/business/help/1470043529695523